理财全面净值化时代，中小银行如何转型突围成为业内关注重点。10月，大连银行单月销售东兴兴瑞一年定开债基规模达到6.83亿元，创下近期东北地区城商行基金销售记录。

　　据悉，近年来大连银行全力推动财富管理业务转型，实现多种新产品的首发和传统产品销售的历史突破。10月，大连银行全行非货基金保有量超过10亿元，规模超出东北三家上市城商行总和。

　　纵观业内优秀财富管理银行的做法，在理财产品拓客吸金之后，需要紧跟的是理财产品到期资金和客户向复杂的财富产品进行转化，即客户理财资金到期后，转为购买适宜的其他净值型理财以及基金、保险、私募等产品。大连银行今年开启财富管理业务转型，构建零售金融2.0模式。从1.0到2.0不是简单的数字变化，而是发展模式、营销方式的转变；是从规模向规模、质量、结构的转变；是向构建零售内生能力、专业能力的转变。

　　“全渠道、全产品、全客群”是一家优秀零售银行的特质，大连银行作为区域性城商行，要做精品银行、深耕银行、特色银行，围绕“客户获取、客户经营、客户服务”多措并举。大连银行构建以网点为中心、周边两公里为半径、网格化全覆盖的生态圈深耕体系，强化网点社区化属性，深耕网点周边客户。

　　在持续夯实客群基础下，大连银行客户数量和资产管理规模不断实现突破。数据显示，截至今年9月底，大连银行储蓄存款从2018年同期的683.7亿元增长到1004.1亿元，AUM从1103.09亿元增长到1618.9亿元，零售客群由456万户增长至514万户，各项指标均实现历史性突破。

　　2021年是大连银行财富管理业务转型元年，“大零售”是大连银行三大战略转型方向之一，零售业务更是银行经营的重要增长点，是未来高质量发展的基石。大连银行表示，未来将按照“深耕客群、价值提升、数字赋能、精细管理”的思路，继续壮大客户规模，不断升级产品创新，借力科技赋能，进一步加快零售业务转型步伐。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）